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郑开国:让浪漫成为事业

日期:2016-05-28

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【人物名片】

深圳市莆田商会名誉会长

美国(闽商)商会执行会长

全球闽籍珠宝工商总会副会长

美国妈祖基金会创会主席

美国(莆仙)同乡会执行会长

莆田珠宝首饰同业商会常务副会长

美国罗曼蒂珠宝(集团)有限公司董事长

 

每一个品牌的成功,都源自于创始人对“敢想”的坚持。从最初的“敢想”到“敢做”,再到“敢坚持”,最终成就了品牌的成功,也让梦想真正成为现实。

——郑开国

 

罗曼蒂珠宝创始人郑开国:让浪漫成为事业

 

从福建莆田到美国纽约,从“打金匠”到创建罗曼蒂珠宝,郑开国从18岁开始的关于珠宝的“美丽梦想”早已融入血液、深入骨髓,经过时间的淬炼,让他成为新珠宝时尚的代言人。

 

(一)结缘珠宝二十几载 创时尚珠宝理念

与珠宝结缘,源于“习俗”。郑开国出生在福建莆田市荔城区有着“中国黄金珠宝首饰之乡”称号的北高镇。在那里,几乎每一个家庭都会有一两个从事珠宝相关行业的人,“老乡”带“老乡”的习俗让郑开国很早就开始接触珠宝。1991年,郑开国外出跟着老乡学习“打金”技艺,那时的他很喜欢这门需要耐性、需要技术,有时还能将自己想法渗透进工艺或者说服顾客“换个样子”的款式。为此,他倾注了年轻人所有的热情,一天甚至要走上20几公里为了给顾客加工一个新颖的珠宝首饰。

时间一长,郑开国开始不满足于这样的“小打小闹”,他意识到人们对款式的追求已远远超越对价格本身的关注,而这势必将成为未来的趋势。于是2003年,积累了一定资本的郑开国在中国时尚之都上海创办了翠华珠宝有限公司,开始尝试和珠宝设计师合作,推出更多有想法有新意的饰品款式。到2006年初,翠华珠宝在上海已经拥有30多家连锁店,成为上海及江浙一带的黄金珠宝知名品牌。

梦想,一直都是一个孕育从无到有的过程。而追逐梦想,需要的不仅是勇气,还有不断被磨练的耐心和永不停歇的创新精神。

有了品牌专卖店,郑开国又“不满足了“,因为当时国内的黄金珠宝饰品同质化比较严重,新产品设计研发受到市场局限,款式少却重复性很高,品牌差异化不大。“为什么不能将更多的时尚元素融到设计中?为什么我们的品牌溢价和国际大牌无法比拟?”郑开国下定决心要学习更先进的设计和工艺,2006年5月,郑开国只身前往大洋彼岸、来到国际时尚先锋潮流汇集之地——纽约,他要在这里开始新的征程,圆自己“让珠宝更时尚”的梦想。

“在纽约,这座全球最多元化的国际都市,给我最强烈的冲击就是这里的每一季每一款服装、珠宝的发布都会成为引领整个行业的潮流风向标。在这里汇聚着最潮流、最多元、最时尚的设计资源,每一天每一刻都会有新的灵感被激发。”如果将这些灵感和设计资源运用到珠宝上会怎样?郑开国走遍了整个纽约,观察学习每一个国际品牌的设计、陈列、活动等等,用郑开国自己的话就是“彼时像一块海绵,唯有不间断的吸收”。正是因为这样的一个过程,让郑开国意识到中国与国际珠宝品牌的真正差距是在于文化的差距,国际大牌珠宝更懂得用人格化注入品牌,让品牌通过更人性化、情感化的表现形式赢得消费者的最终选择。

“珠宝是浪漫的,是两个相爱人之间情感的一种传递,我想做的就是要用纽约深入骨髓的时尚去诠释珠宝传递的浪漫情怀”。2007年,郑开国在美国纽约创立了罗曼蒂Romanti珠宝,一个音译源自“浪漫”的珠宝品牌。他把公司设在纽约曼哈顿,邀请著名的殿堂级珠宝设计大师Roderick A.Gunsell担纲罗曼蒂珠宝品牌设计顾问,聚集了一批“不随波逐流”的新锐设计师,洞悉潮流、融于设计,郑开国就是希望自己创建的罗曼蒂珠宝以融合纽约的先锋设计引领新珠宝潮流,以精湛的工艺见证每一份浪漫爱情,圆自己的梦,圆追求时尚个性的消费者的梦。

 

(二)聚焦14K金新品类  倾情打造品牌印记

2013年,郑开国“怀着有点忐忑”的心,带着融合了纽约新时尚设计风格及珠宝传统工艺,充满“浪漫、青春”的罗曼蒂珠宝正式踏入中国。

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“在回国之前,我和我的团队花了大量时间思考自己的品牌定位,其目标顾客群定位是什么等等,但是最后我们得出一个结论,就是只注重价格的顾客一定不是我们品牌的目标群体,喜欢罗曼蒂珠宝的消费者,都是懂得生活,欣赏而不盲目追逐潮流,懂得选择自己所爱的人,这样的人在人群中会散发一种光芒,吸引着周围的人,而这就是罗曼蒂珠宝所阐述的态度,代表或宣扬每一个佩戴者的时尚态度。”郑开国说,“罗曼蒂的每一个细节都追求极致的、独立的设计感,每一道工艺都体现着严谨、精益求精的态度,它通过每一件珠宝产品,将现代女性追求自由浪漫与个性前卫的勇气,发挥的淋漓尽致。”

罗曼蒂珠宝先后在沈阳、上海、深圳、佛山、南京、武汉开设品牌形象店,高端大气的装修风格、带着深深纽约时尚风格的珠宝饰品,都成为当地珠宝界的一张名片。

但是郑开国也有自己的担心:“目前珠宝市场同质化、过剩化竞争严峻,品牌要想脱颖而出,不仅要依托产品、依托设计,更要有精准的目光,不断创新的精神,才能引领珠宝时尚潮流。”于是,回国后的他又做了一个“大胆”的决定——聚焦14K金、创造14K金时尚潮流,塑造罗曼蒂珠宝的品牌印记。“与其在‘有’的市场里争夺生存,不如在‘无’的市场里创造生存。源自纽约的时尚元素是罗曼蒂珠宝区别于其他珠宝的核心,而14K金这一品类的打造就是将个性注入了品牌,最终会形成罗曼蒂珠宝自己的品牌风格。”郑开国这样想也这样做。

 “无浪漫、不青春”——是郑开国为自己引进研发的独具纽约时尚潮流的14K金量身打造的品牌印记。“无浪漫、不青春,做爱情中的自己——这就是我们罗曼蒂14K金珠宝所传递的一种态度。”

郑开国不仅在产品上聚焦,在品牌运营策略上也开始“聚焦”——聚焦时尚,与时尚媒体、时尚明星合作,打造更多与时尚相关的传播事件。2015年米兰世博会,罗曼蒂珠宝作为世博会中指定珠宝品牌,惊艳亮相米兰,并凭借顶尖工艺制作水准和绝美品质,为世博会制作了世博限量纪念版珍藏戒指——“米兰之巅”,成为该届世博会的永恒纪念。今年2月,罗曼蒂珠宝携手设计大师Roderick A.Gunsell、携手影星童瑶一起亮相纽约时装周,个性的珠宝设计搭配精致简约的时装风格,登上了各大时尚杂志的封面。5月,携手《新娘》杂志拍摄朱F4成员朱孝天和演员韩雯雯的婚纱大片,罗曼蒂《浪漫之吻》钻石系列见证了他们的甜蜜时刻。6月,罗新曼蒂珠宝又携手《优家画报》、携手名媛田朴珺拍摄罗曼蒂珠宝封面大片。

 

(三)执着自己梦想 谱写未来浪漫故事

郑开国是个“闲不住”的人,他喜欢和朋友们聊天喝茶喜欢碰撞各种想法,“其实从中能汲取很多好的想法”在郑开国看来,有了好的想法也一定要去做,除了经营珠宝,他还作为天使投资人投资了厦门赛诺邦格生物科技股份有限公司。不谈投资眼光,在郑开国的思想里就是认为“跟喜欢的人一起做事开心”,一个简单的理由,让郑开国如今成为正在启动上市的赛诺邦格的股东之一。同时,郑开国还身兼多职,深圳市莆田商会名誉会长、美国(闽商)商会执行会长、全球闽籍珠宝工商总会副会长、美国妈祖基金会创会主席、美国(莆仙)同乡会执行会长、莆田珠宝首饰同业商会常务副会长等。他开玩笑地说,常常会有人问他,担任这么多职务会不会觉得没有自己的私人时间?郑开国的答案就是“我是莆田人,骨子里还是那种传统的莆田人,为老乡们做事心甘情愿。”

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有热情、有倔强、也有执着,而谈到未来,郑开国最大的心愿就是“把在我而立之后创立的罗曼蒂珠宝打造成时尚界的ICON,让消费者认同罗曼蒂珠宝所倡导的时尚珠宝的理念和接受“珠宝佩戴日常化”的改变”。未来,他要继续拓展渠道,进驻一线城市,打造更多时尚事件,将线上与线下进行联动,整合国内外资源,建立良好的与消费者互动模式,让更多消费者能够零距离感受全球最时尚设计的魅力。

静水流深,沧笙踏歌,郑开国正在用浪漫唯美珠宝谱写自己的精彩人生,对于年轻的郑开国来说,未来的路还很长,他的罗曼蒂珠宝也必将演绎出更多的浪漫故事。

 


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