【人物名片】

深圳市莆田商会永远名誉会长

莆田市政协委员

深圳市福美华金楼珠宝有限公司董事长

莆田市(全国)珠宝玉石首饰同业商会会长

深圳市莆商融资担保有限公司董事长

翁德新 ： 正德厚生　臻于至善

对于年过六旬的翁德新来说，人生，所有的经历都是一笔财富。他是一位谦谦君子，总是待人随和、古道热肠、仗义执言。从事珠宝行业30多年的时间里，翁德新不仅仅自己用自己脚踏实地的实干精神在珠宝行业里闯出一番事业，创办了自己的品牌。他还担任莆田市(全国)珠宝玉石首饰同业商会会长，牵头创办莆商融资担保有限公司。带领莆商珠宝人抱团发展、打造莆商珠宝人自己航母。今天让我们走进这位德高望重的长者内心世界，去探访他的成功之道。

1948年， 翁德新出生在福建省莆田莆田市荔城区北高镇埕前村，这是一个靠海的小渔村，人多地少，土地贫瘠，每年的粮食难以解决温饱，许多人靠打金手艺维持生计。初中辍学回家的他，放过鸭子，在建筑工地上打过工。由于父亲早逝，兄弟姐妹较多，必须要挣更多的钱才能支撑起贫穷的家庭。

和大多数莆田珠宝商一样，1979年，改革开放的春风刚刚吹响，为了改变贫穷的家庭命运，在亲戚们的带领下，翁德新放下锄头，离开家乡莆田，走上天南海北的打金之路，此时已是而立之年。3年时间，他走街串巷，跑遍了除西藏以外的各个地区。在那个年代，打金生意并不好做，在尝尽了风餐露宿、但收入微薄的辛酸无奈后，翁德新沮丧地回到了家乡，承包建筑项目，做起了包工头。

1986 年，听闻老乡说打金生意有好转之后，翁德新再次背起行囊，带着家人的期待，这遥远的东北再次开始了打金的事业。凭借精湛的工艺和诚信的经营，他的生意逐渐红火起来，生意也蒸蒸日上。

就在翁德新的事业刚刚起步时，他却意外的遭遇了一次牢狱之灾。1990年，诚信守法的翁德新因为一起不相干的人际纠纷，被人诬告“倒卖黄金”。这段屈辱的往事曾让他一度决心放弃打金生意，卷铺盖回家。更匪夷所思的是，可能是警方工作疏忽的原因，被拘留后的翁德新直到两个月才被释放。这次无端的牢狱之灾，让他一度想放弃生意，放弃他的珠宝梦。然而，由于一贯注重诚信、服务周到，建立了良好口碑的翁德新在当地打金行业逐渐小有名气，每天找他的人越来越多，生意也越做越大。1991年，他获得了中国人名银行颁发的金银加工业务的牌照。在金银加工牌照属于极度稀缺资源的那个“统购统销”的年代，翁德新终于凭此牌照“转正”，他的打金业务从此步上正轨 ，在东北打出了自己的名气。

1998年，是翁德新黄金事业的第二个转折点。这一年，他真正由打金匠转型为珠宝老板。 此间，国家对黄金实行了多年的严格管制政策也已渐渐松绑，市场化的改革气息如春风般吹拂。中国人民银行黑龙江省嫩江县支行与其旗下的福美华珠宝店脱钩，将福美华金店的资产出售给翁德新，翁德新借此机遇成立了福美华珠宝有限公司，创办了“福美华”品牌。在他的用心经营、完善管理的基础上，“福美华”成为当地最大规模、最具影响力的珠宝品牌。从此在走上了快速发展之道，在东北不断地“开疆扩土”，开起了连锁品牌。从一个居无定所的打金匠到一个拥有自己品牌的珠宝公司老板，翁德新完成了人生的第二次蜕变。

2002年，翁德新来到深圳发展事业，推广福美华珠宝品牌。深圳是中国珠宝产业最重要的集散地。他敏锐的商业眼光看到了发展的商机，成了最早在深圳发展珠宝事业的莆商之一，在深圳这个改革开放的前沿城市，珠宝行业竞争十分激烈，而他的品牌“福美华”以先进的管理模式，结合现代化的理念，赢得了消费者的认可和肯定，成为业界的知名品牌。

回首自己近四十载的创业历程，翁德新说，那都是自己一路行来一路努力奋斗出来的。正如莆田珠宝商会的会歌所唱：“一路坎坷一路风霜，打着赤脚，背井离乡。一路漂泊一路闯荡，携手创业历尽沧桑……”

2007年，在莆田市(全国)珠宝玉石首饰同业商会成立大会上，翁德新当选为会长，年近6旬的他又迎来了人生路上的新的历程，为所有的莆田珠宝商服务，带领莆田珠宝品牌共同成长壮大成为他的新使命。2013年，翁德新连任会长。担任会长以来，他兢兢业业、勤勤恳恳，为珠宝届莆商的发展尽心尽力。

2007 年，莆田珠宝商会成立不久，翁德新便响应莆田市政府的号召，组织莆田珠宝商克服春节期间的各种困难，成功举办了“第一届莆田珠宝展销会”，在提高莆田珠宝的知名度的同时，突显莆田珠宝商团结合作，办大事的能力。同年，他还发动40 多名会员，筹措一亿多元资金，投资莆田工艺美术城，为莆田珠宝商创造更好的发展环境和发展机会。如今，这些企业已在莆田工艺美术城落地生根、逐渐发展壮大。

在我国的黄金珠宝行业里有这样一个说法：全国经营珠宝首饰的10个人中有8个是福建人，福建人其中8个是莆田人，而这当中大部分是北高人。福建仅次于广东，是全国第二大珠宝产业基地，但在深圳这个全国最大的珠宝首饰研发生产加工基地和集散地，超过半数的珠宝从业人员是莆田人。2015年据行业统计，在中国黄金珠宝行业终端销售，莆商是行业的领军人物，黄金珠宝年销售量达到5000多亿，其中莆商占据百分六十的市场份额，年销售额达到3000多亿以上，形成庞大的销售网络。莆商是中国珠宝届的主力军。

在中国这个有着数千个品牌的珠宝市场中，翁德新深刻地意识到，单纯靠一个外地品牌单打独斗，想在竞争激烈的中国市场占据有利地位，其难度非常大。莆田珠宝商的足迹踏遍天南地北，从业人员最多。莆田珠宝商掌握着庞大的资金和丰富的资源。然而，长期以来，由于习惯于单打独斗，他们在珠宝市场竞争中并不强势，知名的品牌也不多。为此，团结莆商，做大品牌成为翁德新担任会长以来的第一大使命。历经几年的发展，莆田黄金珠宝行业创造了诸多知名品牌。让在翁德新的带领下，莆田市(全国)珠宝玉石首饰同业商会不断地发展壮大，第一是牵头成立了深圳市莆商担保公司，莆田市(全国)珠宝玉石首饰同业商会动员一批会员企业家入股，成立了深圳市莆商担保有限公司。该担保公司面向全国的莆田珠宝企业，直接受益于全体莆田珠宝商会会员，为会员企业的扩大投资提供了坚实的资金保障。

担保公司成立三年来，目前支持一百五十多家莆商企业融资担保业务，没有一家出现不良记录，受到银行的高度评价。这解决了莆商在发展的道路上资金问题，获得了内外的一致好评。第二是莆商的公共品牌鸳鸯金楼  2013年12月，在莆田市政府的支持下，深圳市莆商珠宝有限公司正式于深圳运作，莆田市(全国)珠宝玉石首饰同业商会开始合力打造“鸳鸯金楼”这一定位于“婚庆黄金9999专家”的公共品牌。新的莆田珠宝品牌，依托庞大的莆商团队、强大的产业链及众多的加盟店，呈现在珠宝行业面前，开启了莆商珠宝新的时代。 成立仅仅三年的时间，就发展到六百多家连锁店，即将挂牌上市。第三是北高埕头珠宝工业园区，占地面积600，现在热火朝天的建设当中，预计三年内部分完工，并投入使用，给我们莆商珠宝提供了集散地。 

在翁德新的带领下，莆田市(全国)珠宝玉石首饰同业商会不断地发展壮大。我们有理由相信，在他的带领下，同业商会的明天会更加美好。

从白手起家、艰苦创业到功成名就，数十年来，翁德新总是勤勤恳恳做事，踏踏实实做事。在事业不断发展的同时，翁德新始终牵挂家乡，心系父老。他通过捐资助学、修桥造路、扶助贫困大学生等各种不同的渠道回报社会。正所谓“正德厚生，臻于至善”。他始终怀着一颗感恩的心回馈社会、报效桑梓·······