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蔡贵森: 配套行业助力产业起飞!

日期:2016-10-12

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人物名片 | 蔡贵森

深圳市莆田商会产业配套行业协会会长

全国闽籍珠宝工商总会副会长

深圳市黄金玉石珠宝商会副会长

深圳市珠宝配套产业标准化技术联盟秘书长

莆田黄金饰品行业协会副会长

莆田市工商联黄金珠宝商会副会长

莆田市珠宝玉石首饰同业商会副会长

深圳市开店宝商业管理有限公司董事长


文|胡小凡


提起蔡贵森,熟悉他的人都露出嘉许的微笑。他是来自莆田北高镇的80后,15岁就辍学闯新疆,遇挫辗转深圳创业败走麦城;不甘命运多舛再闯东北,厚积薄发重归深圳,敢为人先再创新天地。

经过命运的磨难和洗礼,蔡贵森重归深圳依然满怀万丈豪情,并有了超出同龄人的沉稳和练达。常年的商场搏击,使他形成了敏锐的商业触觉和创新思维,因之前从事珠宝相关的经历,加上珠宝商莆田系老乡众多,也自然走入了珠宝圈寻找创业的机会。

在那一段时间,他虚心向前辈请教经验,广泛地进行市场调查,发现莆田系商人除了黄金珠宝产业之外,在医疗健康、娱乐文体、琥珀等产业也有着很强的优势,但大多配套行业存在各种不足,不能很好的配合产业发展。通过深思熟虑,他最终确立了创业目标:投身产业配套行业,并从黄金珠宝产业的配套行业开始做起!

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2015年,对于中国的珠宝行业大转型,即使在当下市场不振情况下,珠宝品牌商继续在为未来的发展跑马圈地,珠宝行业也吸引了其它传统行业投资者的加入。大小珠宝品牌在全国各地不断开张,除了一二线城市之外,乡镇和农村也在陆续开设功能齐全的珠宝店。

无论终端销售业绩如何,珠宝照明、物资物料、设备仪器、包装道具、办公用品、招聘培训、质量检测等配套用品和第三方服务却一样也少不了。珠宝商在开始服务消费者之前也是消费者,而且是刚需消费。

筹备了三年之后,在深圳珠宝万商云集之地,蔡贵森的“开店宝”公司横空出世,专心致志研究全国十万余家珠宝零售店和雨后春笋般新开珠宝店的需求,他正式开始踏上了珠宝配套产业创新的破疆之旅。

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众所周知,筹备一个功能齐全的珠宝店是很专业和繁琐的工作。虽然有很多专业的供应商,但也需要有专门的采购部门进行系统地选择、沟通、询价、验收...等工作。

很客观的说,除了添加人员带来的成本增加之外,回扣问题、采购能力问题、统筹问题、时间成本、质量验收等林林总总的不确定因素也会给珠宝企业增加隐形成本,众多的各类供应商为了逐利也会和珠宝企业博弈,以期获得更大的利益。除此之外,对于供应商的甄选,每个采购部的能力强弱不一,选错供应商导致损失的事情也时有发生...

总之,老板们挺烦。

于是,蔡贵森埋头苦干做了三件事:

一、精挑细选了业内最优秀的珠宝配套供应商(工厂)成为开店宝供应商。

二、发起了深圳市珠宝配套产业标准化技术联盟,为珠宝店用品和服务制定严格的标准。

三、搭建了线上+线下的珠宝店配套用品和服务的一站式采购平台 “开店宝商城”。

 为全国珠宝店解决了三个方面的痛点:

一、综合采购成本至少降低8%,还包括:时间成本、管理成本、人力成本、隐形成本。

二、质量把关:珠宝店的采购有开店宝的专业团队进行质量把关,客户放心。

三、一站式采购:从全国一线城市到偏远地区的珠宝店,只需用手机就可以买到来自全球最优秀供应商的珠宝店物资,不需要东奔西跑了。

开店宝发起的深圳市珠宝配套产业标准化技术联盟,在短短3个月时间内,除了有7家珠宝商会集体加入之外,包括荟萃楼珠宝集团、爱丽丝珠宝集团、罗曼蒂珠宝集团、飞利浦照明(中国)有限公司、三星电子集团、得力办公用品集团等国内外知名珠宝龙头企业和珠宝配套企业加入了技术联盟    

针对珠宝陈列照明标准混乱、产品质量良莠不齐的现状,同年5月,开店宝和飞利浦照明(中国)有限公司签订了战略协议,和技术联盟的成员一起共同研究制定惠及全行业的SZTT/KDB/001/2016《珠宝玉石首饰物品陈列照明标准》,这意味着今后会出现“贵金属首饰陈列专用灯”、“有机宝石陈列专用灯”或者“绿松石陈列专用灯”、“琥珀陈列专用灯”等更专业的珠宝照明配套产品。

在2016年5月11日,荟萃楼珠宝集团、六桂福珠宝集团、金仟禧珠宝集团等六家客户和开店宝签订了《全国性战略伙伴合作协议》。

国内顶尖的职业生涯训练机构“新精英”也带着最优秀的课程携手开店宝,联合中国珠宝在线教育公共平台“珠光宝气学院”,为全国的珠宝从业者提供最有效的标准化职业训练,“新精英”还会启动累积多年的人力资源库,为珠宝行业不断引进优秀人才。

资本也灵敏地嗅到商机:同年6月,钱香金融集团和沣临供应链为开店宝授信人民币3000万元人民币,为开店宝的客户提供“开店贷”金融服务。这意味着开店者可以在3个月之内使用无息贷款用于开店筹备,提高资金的使用率,加快自身发展的步伐。

短短3个月,开店宝就在客户和供应商之间找到了一个起飞的平台,开店宝不仅带客户飞,也带合作伙伴飞。

在这个新时代,创新模式的成功离不开两个关键词:方便、颠覆。方便是要升级用户体验,让客户爽、很爽、更爽;颠覆是要打破原有利益链条,“去中间化”,让“利益寄生虫”烦、很烦、更烦!

开店宝模式方便了谁?不容置疑,对客户和供应商都提供了方便。客户实际把采购的工作外包给了开店宝,人力物力财力叠加的综合采购成本降低到了8%,时间节省了80%,100%消除了回扣;供应商在开店宝可以做到现款现货,消除了坏账和市场开发成本,专心把控好产品质量。

开店宝模式颠覆了谁?这个问题很尖锐,但不得不说。比如说习惯了打压、拖欠供应商资源和资金的甲方、无回扣不欢的采购者、提供假冒伪劣产品的供应商。蔡贵森认为配套行业和产业不再是甲方乙方的关系,而是兄弟关系、战友关系。产业的发展离不开配套行业,产业链上的每一件事都需要专业人做专业事。

他的开店宝获得了开创性的成功,但他认为不代表一路坦途,今后的路还很长,想要持续地获得成功,必须更专注、更专业,更垂直。为了珠宝产业的蓬勃发展,他愿意为所有珠宝开店者,助一臂之力!

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