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陈国裕:砥砺前行成就伟业

日期:2016-10-13

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人物名片 | 陈国裕

深圳市莆田商会名誉会长

香港周莱福珠宝集团有限公司董事长

深圳市周莱福珠宝有限公司董事长

深圳市金裕昌珠宝有限公司董事长

深圳市金裕明珠宝有限公司执行董事长

广东省福建莆田商会副会长

莆田市全国珠宝玉石首饰同业商会副会长

莆田黄金饰品行业协会副会长

莆田市工商联黄金珠宝商会副会长

全球闽籍珠宝工商总会副会长

深圳市黄金玉石珠宝商会副会长


文 | 林建庆


踏着岁月的年轮,陈国裕从家乡北高出发,起步于筚路蓝缕,风雨兼程,披星戴月,在珠宝行业里积淀二十七载,用着自己执着的创业精神,砥砺前行,终于成就一番事业。


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十个珠宝商八个莆田人。莆田人是中国黄金珠宝行业的最重要的一个脉系,他们大多从传统的打金手艺做起,走南闯北去谋生,然后开店,做自己的品牌。莆田人从事珠宝行业,最早可以追溯到唐宋时期,多年以来,莆田的民间工艺行业就相当活跃,而打金手艺也是就是其中的代表之一,经过一代又一代人的传承,已经积淀了十分深厚的地域与文化,这其中,荔城区的北高镇最具代表性。陈国裕就是来自于北高镇的珠宝商,他出生在一个打金世家,在耳濡目染下,也对珠宝首饰加工情有独钟。1989年,他与同伴前往深圳创业,开启了自己的珠宝之路。他是最早来深圳的珠宝商之一。经过选址、考察,在龙华区开设了自己的第一间珠宝店,经过不懈的努力和坚持,加上以诚待人的态度,凭借敏锐的商业眼光,凭着务实,团结,共赢,创新的理念及勤勤恳恳,刻苦耐劳的精神,很快首饰加工及销售店也从一家变为两家、三家…


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经过二十余载的努力,陈国裕在深圳和莆田均有大规模加工厂,经营的品牌有:金至尊,龙凤珠宝,周六福,中国黄金,金大福多个品牌,目前旗下零售店86间(截止2016年9月),营业面积超过8000平方米,店铺员工超过1000名。有超前的经营理念,旗下管理团队经验丰富,人才辈出。此外,还在深圳水贝万山珠宝园开设了钻石成品镶嵌零售批发业务. 2007年成立了金裕昌珠宝有限公司,公司致力于旗下店铺营运,销售管理,人才培训,活动推广策划,礼品及包装的设计加工。目前已发展成为集零售,批发,品牌服务咨询的综合型大型企业。 2012年,在深圳珠宝产业基地水贝创立了大型珠宝加工厂金瑞邦珠宝有限公司。厂房及展厅占地面积超过2500平方米,专业生产线员工超过300名,并在贝丽北路开设了600平米展厅,公司专注于:黄金镶嵌加工批发,翡翠及珠宝加工批发等业务。供应国内一线二线多个珠宝品牌,目前二期工程已经规划进行中。

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随着规模不断壮大,伴随着中国经济的腾飞发展,同样也面临着巨大的机遇与挑战。2007年,在珠宝圈内沉浸了多年的陈国裕意识到,企业要发展,必须要有新的突破,而做加盟品牌代理似乎是更好的选择,几番考虑后,他选择代理了当时已小有名气的香港周六福珠宝。刚做代理,陈国裕在各个方面虚心学习,小心谨慎,大小事情也都亲力亲为,把关好店面运作的每一个环节。

勤勤恳恳做事,必定会收获相应的回报。店面开业不久,陈国裕就从中尝到了甜头,人际或是业绩都较以前有了很大的提升,继而加盟店也就越做越多。成功的案例让他敢于做更大的尝试,继周六福之后,陈国裕又陆陆续续加盟龙凤珠宝、中国黄金、金大福珠宝品牌,零售店达86家。以深圳为辐射中心,逐渐发展至珠三角地区,多元化协同发展,在业内可谓独树一帜,成绩斐然。

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在代理加盟的领域里,陈国裕应当是成功的,而当问及为什么在那个时候会选择做珠宝品牌加盟时,他说:“‘特许经营’也就是‘连锁加盟’是一种最简单、成功率最高、在世界各地最易通行的经营手段。曾有美国商务部的统计资料表明,独立创办企业的业主成功率不到20%,而加入连锁体系的企业成功率将高于90%,如此高的成功率,使加盟创业成为人们经商降低风险的最佳选择。因此选择做连锁加盟应该是很正确的。”他的回答,坚毅且果敢。不得不佩服的是,这个有着前瞻性眼光的人,早在那个时候就已经有了品牌的意识与概念。

怀揣着品牌的梦想,在发展中把握机遇与机会。终于,机会又来了,2013年,陈国裕在精心准备下成功收购了香港周莱福珠宝,并立志将这个诞辰已久的香港品牌打造成独具时尚国际化的高端珠宝品牌。全权负责公司零售批发,加盟拓展,品牌营销等所有业务,并将结合以往成功经验,同步拓展香港及珠三角地区的自营店。全力开展国内加盟店,势必将发展成为:国内知名有影响力的,莆田人自己的珠宝零售品牌。

周莱福珠宝诞生于20世纪60年代,独具时尚国际化的中高端珠宝品牌,以国际化中西结合的潮流风格,屹立在东方明珠之宝地,绽放在华夏复兴之春天,共舞在世界珠宝大舞台之上。20世纪90年代,中国大陆经济迅速发展,周莱福把握发展良机,乘上了国内经济迅猛腾飞的和谐号,见证了与国内经济一起腾飞的新时代。在国内珠宝品牌化时代还处于萌芽阶段时,周莱福此时已全面进入国内市场,更给都市人带来超值享受。

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岁月的沉淀构成了品牌独特的创造品味与宣扬,周莱福珠宝始终坚持并追求创造时尚的生活理念,不断瞄准国际时尚潮流与锐意创新,秉承“至臻至诚”的品牌理念,为都市人创造唯有的风韵,倡导用时尚点燃生活激情、自然传递美好真情的品牌文化。目前已是一家集设计、生产、批发、品牌加盟零售一体的备受公众瞩目企业,主营黄金,铂金,钻石,翡翠等饰品。公司拥有现代化生产基地面积约2000平方米,总部展厅经营面积1000多平方米,各类设计、生产、营销、管理人员超过800人。服务遍布中国30多个省份,60多家长期合作分销商。


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根据市场形势分析,周莱福珠宝品牌实行单店授权和区域授权的两种形式,对特许加盟店实行统一管理。对外,以统一的CIS品牌形象识别系统,依据明确的品牌定位,启用企业统一的VI视觉系统:统一店名、空间陈列与色调。对内,统一的行为规范、服务标准,统一的配货政策和新品上市安排;统一的货品调换保障服务制度;定期安排高级讲师对加盟商进行员工素质和业务技能培训,以提供完善的支付保障系统,降低经营风险。同时,以不断提升品牌知名度及美誉度。

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整体统一的品牌形象,为建设知名品牌奠定了基础,专业产品设计,为品牌创造了核心价值;国际化运营理念,使品牌更具活力与张力;现在周莱福品牌直营十几家,加盟店超过二十家,稳健的发展势头也迎着朝阳继续前进。 打造一个品牌并被市场认可,信任;绝非一朝一夕之事,要让企业的品牌深得客户、行业乃至社会的认同,需要通过科学的品牌管理战略来支持,在既定的品牌核心价值之下制定企业管理制度、生产研发和营销活动,从而创造更多的经济附加值。在陈国裕的内心世界里:时代在进步,一定要紧随潮流,整合资源,团队运作,才能掌控未来,茁壮成长!

对于新增加的每一家直营店,他都要求以最优质的产品、最专业的团队、最精致的环境、最切实际的售后服务来得以呈现。我们看到了他的用心,他的专业。相信在清晰的定位与科学管理下,未来,周莱福珠宝将携手更多有实力的加盟合作伙伴,共同把“周莱福珠宝”品牌打造成为在国内首饰行业颇具实力的终端零售品牌,而属于周莱福珠宝的品牌时代必定会到来……

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中国福文化源远流长,周莱福以“周而复始 福运齐来”为文化底蕴。中华五千年历史文化源远流长,生命之运来、财来、喜来、福来,世间幸运万物周而复始,福运齐来。 周莱福珠宝始终坚持并追求创造时尚的生活理念,秉承“至臻至诚”的品牌理念,为都市人创造唯有的风韵,以时尚绚丽的色彩为消费者点燃生活。


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